浅谈库存服装经销商如何规避风险

专家解答：中国的区域很大，市场的层级也很多，有实力的品牌商可以将直营店铺覆盖到一线城市以及一些重点的二线城市。但是，对于广大的三四线城市和城镇来说，直营体系的直接覆盖并不现实，直营成本太高，而且不易控制。

    我们可以看到，即使是耐克、阿迪达斯这样的国际知名品牌，也会在中国选择合适的经销商，更不要说还有如此众多的国内二三线品牌，他们进入大商场努力向一线品牌靠拢，但是更多的销售业绩仍然来自于二三线市场。

    未来，中国服装市场会出现主要的城市和商场由品牌商直营，做形象展示和品牌推广，甚至一些重点区域都由品牌商直接设立分公司直营，但是有经营能力和有渠道网络的经销商仍然是这些品牌希望争取到的。

    刘晓宇：在我运营生意的初期，我的确挚到了一些问题。开始，我选择品牌的范围比较大，做的品牌数量也比较多，但我发现，很多别的加盟商似乎没有运作太多的品牌，但是他们的销售额却不错。而我后来也尝试了少品牌的运作，但是发现效果也不是特别好。在多品牌和少品牌的运作上到底有什么不同之处?到底应该怎样掌握好品牌的数量?

    现在国内一些品牌的产品有自己的质量标准，这个标准和国际标准是不一样的。同样是A货的国内产品和国外产忌，一比较就能发现本质的不同。比如之前我去国外参观采购，在工厂里看到了所谓的残次品，我检查了半天也没有发现这件产品的毛病。后来人家指给我看，我才找到瑕疵，一般情况下瑕疵是看不出来的。

    经销商与品牌之间的关系永远是依存的。

    但是即使这样，两者之间也会有为难之处。如今经销商在与品牌接触方面有什么困惑?

    徐援援：现在有些品牌不愿意再开拓经销商了，因为他们的发展阶段已经到了另一个层面，更多的在选择直营。这是现在的一个现象。

   少品牌运作，甚至是单一品牌运作，让经销商和品牌商的结合更紧密。通常来说，品牌商更希望自己的经销商只做这一个品牌，把所有的精力都投入到对这一个品牌的运作上。这就要求经销商选择的品牌有远见，有发展前景，能让经销商愿意跟随着共同成长。

    对于应该选择多品牌还是单品牌运作，我们的建议是，经销商先在经营一个品牌的过程中，搭建好公司的架构。如果经销商的业绩能够在运作这一个品牌的时候，做到该品牌的业绩第一，且远远超过第二名，同时，经销商能够将成功模式进行复制，做好人才储备，是可以考虑开始运作第二个品牌，并以此类推。

    关于产品质量标准的问题，业界有很多争论。就现在看品牌比较爱惜自己的知名度，因此与其选择货品，不如在选挥品牌之初多下功夫。

    在国内，订货会上看的产品都挺好，可是到手的货品却不尽如人意，这也让经销商和品牌在产品质量上经常发生不愉快的事情。产品的标准问题是让我们比较困惑的。

    专家解答：多品牌的运作，对于经销商来说，好比不把所有的鸡蛋都放在一个篮子里，是为了分散经营的风险，避免因为其中一个品牌出问题而影响到全盘生意。但是多品牌运作对经销商公司化运作的要求极高

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